“杀熟”是一个网络词汇，意思是说，人们习惯利用熟人对自己的信任，采取不正当手段赚取利益。

很多人以为杀熟现象是最近这些年才有的，不过事实上，这个现象自古就有，聪明的人都会使用杀熟手段来获取利益，以达到自己的目的。

不过，我这里想要探讨的并不是杀熟现象本身，我认为杀熟其实是一个使利益最大化的手段。

前段时间网上曝光的“美团杀熟”事件本质只是杀熟现象的冰山一角，可以这样说，几乎所有行业都存在杀熟现象。我圣忠给大家具体地举几个例子，大家就会明白。

比如，视频会员行业，其实网络上早有人曝出，某讯视频VIP会员看视频时还要花钱。这就是典型的杀熟行为。虽然收费视频对非VIP会员来说也是一样的需要付钱，但是VIP会员已经花了钱购买了VIP，依然还要花钱看视频，那么充值VIP起什么作用呢？

再比如，网购行业，很多朋友可能会发现，网购行业都在不停地收集你的个人信息，包括你的购物习惯等等。如果你整天搜索关注的是10块钱以下的东西，系统就会总是为你推送便宜的商品，而如果你整天搜索关注比较昂贵的东西，那么系统就会为你推送非常昂贵的东西。

就拿买鞋子来说，假如你经常搜索关注十几二十块的鞋子，那么系统推送的都是不超过五十块的鞋子；但是如果你经常搜索关注几百上千的鞋子，系统就会为你推送几百块的鞋子，甚至你几乎见不到便宜的鞋子。

又比如，船销首先骗的是自己的亲人朋友。

那么，为什么杀熟现象普遍存在呢？

其实，这是符合道的，因为那些不熟的人你根本杀不到，所以，只能杀熟人了。就拿女人买包这事来说吧，一个女人想要让一个陌生男人为她买一个包，她可能需要陪这个男人过一夜，而如果她想要让自己的男性朋友为她买个包，她只需要假意奉迎，假装对男性朋友示好即可。而如果她想要让自己的男朋友或者老公为她买个包，则只需说一句话，甚至根本不需要开口就能拿着男人的钱去买包。

在这个过程中，你会发现，男人跟女人越熟悉，女人越容易得到钱买包，女人为了买包所付出的代价越小。人性都是自私的，女人也是自私的，她当然愿意付出最小的代价来达到自己的目的，所以，这个过程就成了典型的杀熟现象。

同样的，作为视频平台，主要收入有两个：一个是广告收入，一个是会员收入。广告收入是有限的，而且想要提高广告收入，就必须花更多钱投资更优秀的作品，因此，广告收入和投入基本上是成正比的，利润提升空间不大。但会员收入不一样，在会员收入这一块，会员越多，则收入越大，但是，成为平台会员的人数是有限的，在这个限度再想往上，难度很大。在这样的情况下如何保持公司每年利润的持续增长呢？

办法只有一个，那就是提高会员价格，或者将更多的收费产品推销给会员。在这里有一个非常人思维逻辑。常人逻辑是，将产品推销给那些还没有在平台消费的人；非常人逻辑是将产品推销给那些已经在平台消费的人。

常人逻辑是普通大众的思维，或者说是穷人思维；而非常人逻辑则是富人思维，聪明人思维。将产品推销给那些已经在平台消费过的人，这是因为那些从来没有在平台消费过的人，你很难让他们在平台消费，但那些已经消费过的人则你很容易让他们再度消费。

这便是典型的商业杀熟现象，古今中外，赚大钱的人都是利用这个原理来使利益最大化的。

玩过游戏的人就会发现的一个现象，你不充钱的时候，你的英雄很菜，但也很少有人来杀你的英雄。可是，当你充钱以后，看起来是变强了，但总有比你更强的英雄来杀你。这就是游戏行业的杀熟赚钱手段。

在游戏中，假如你被视为杀熟目标，那么，无论你怎么充钱，总有英雄比你更强，而那个比你强的英雄一定会经常找你PK，并把你打得落花流水。他们的目的就是不断刺激你充钱，来达到他们的利益最大化。

我圣忠也打过很多游戏，但我从来不充钱，因为我知道，一旦冲了第一次，就会因为舍不得丢掉账号而第二次充钱，第三次充钱……如此深陷泥沼中不能自拔。

可以说，古往今来，每个行业其实都存在杀熟现象，就连男女之间也是一样的。给女人买车买房买包买口红的，永远是那些和她最熟悉的男人。很少有女人会愿意付出代价去让陌生的男人为自己买这些东西，因为女人都知道，对于陌生人来说，很多时候即使自己付出很大代价，也不一定能得到自己想要的东西。

在事业上也是一样的，人们永远只能向自己身边的人借钱，而那些借钱不还的情况也是出现在身边人身上，很少有人会给陌生人借钱。

诈骗行业也是一样，那些上当受骗的人也大都是先跟他人混成了熟人，然后才会下手行骗。比如“杀猪盘”就是个典型，首先要将猪关进圈里，如果猪不进圈，他们想杀猪是很难的。

再比如说，父母与子女，也是一样的，啃老族也只能啃自己的父母，陌生人他们是啃不了的。同样的，那些坑害子女的父母，也只能坑害子女，陌生人他们想坑也坑不到。

总之，这个世界上，杀熟现象其实是普遍存在的，只是我们不愿意承认而已，很多人甚至不愿意剥掉事物华丽的外衣，直面其肮脏的内在，于是自欺欺人。如果我们不想被杀熟，就应该客观地去看待事物，看事物的本质，而不是看表面。